41岁赔掉5000万后 他痛定思痛 结果17年后手握46亿

来源：硕士博士圈　　作者：《每日财讯网》编辑　　发布时间：2017-06-27

　　22岁之前，他干啥啥不行，此后却在制鞋业突然找到感觉，32岁赚到1个亿，20年后更把这一数字改写为43亿，他就是红蜻蜓集团的创始人钱金波。

　　1964年9月，钱金波出生于浙江永嘉。那是一个山清水秀的小山村，门口就有一条楠溪江，缓缓流淌上千年。

　　钱金波家有7姊妹，他是老幺，从小宠得不行，“屋里屋外活都被5个姐姐包了”。所以，钱金波从小就有足够的时间思考人生。自打5岁开始，姐姐们在田里劳作，他就在楠溪江畔捉蜻蜓、斗蟋蟀。

　　不过，只要一听到村口的二胡声，钱金波就不管不顾了，撒丫子就往村口跑，“剧团来了。”2年后，7岁的他也成了半个越剧迷，随口就能弹唱一段“柳毅传书”。

　　此后，钱金波一猛子扎入越剧的鼓词中，“白天作曲，晚上做梦”。

　　整个初中、高中，他的语文、历史、地理门门都在90分以上，不过，每次一到数学、物理考试就如同霜打的茄子，“一张试卷，除了会写自己名字外，其余的都不会”。班主任很不客气，“像钱金波这样的同学，到生产队记个工分都计不明白。”

　　钱金波自己也很郁闷，“偏科有点严重。”好在他的一个姐夫在武汉做木匠，于是，1982年18岁的钱金波转身去了武汉。

　　问题是做木匠也需要用到数学。到了第2个月，他屁股压着木头，手轮锤子，没有想到凿子一偏，正好戳到大腿，差点没把自己弄残疾。钱金波就此泄了气，“也不是做木匠的料。”

　　上大学没指望，做手艺没耐心，那靠什么糊口呢？偶然间，钱金波听老乡说卖鞋赚钱，“出一次差就能赚到5000块。”也是，当时的温州号称中国鞋都，10家皮鞋有9家是温州的。于是，1986年，钱金波加入了卖鞋的大军。

　　不过，出差第一天他就知道上当了，5000块钱哪有那么好赚？“今天在湖北，明天在湖南，后天去广东”，“走上20家店铺，能卖出一双皮鞋就算不错。”一年不到，钱金波跑了武汉、长沙等100多个城市，瘦了10多斤。

　　好在老板还算厚道，“自己拿大头，让手下的兄弟也喝点汤”，年底钱金波能分到5万块。在那个时候，5万块已经算是大款了。

　　10年过后，钱金波的账上也累计了120万。

　　“算了，再跑也跑不动了，与其为他人做嫁衣，不如自己干！”到了1995年3月，钱金波果断辞职，他跑回老家永嘉，掏出50万积蓄，租了500平米的厂房，起名红蜻蜓，“算是对儿时的记忆。”

　　不过，温州处处是鞋铺，要想从中杀开一条血路，太难了。钱金波首先想到的是要请一位顶级设计师傅，“温州鞋匠做出来的鞋，不土不洋，做来做去就是那么几个印花。”

　　要说顶级设计，当然要数意大利。可到了米兰，人家要么嫌钱少，要么不愿意来中国。最后在都灵，钱金波遇到一位懂中国文化的设计大师。巧的是，这位师傅的女儿还在中国留学。

　　大师就是大师，当年6月，第一批红蜻蜓的皮鞋出厂，“真皮面料、鞋面透气、排湿，尖头的鞋面上加了一块烫金的红蜻蜓LOGO”，款式是意大利的最新款，而价位却只有十分之一，“200-700之间。”

　　随后，钱金波花了5000元在温州瓯北最繁华的渡口竖了一块长15米的广告牌，“美丽的红蜻蜓，带你回归大自然。”

　　不过，温州的鞋子实在是太多了，头半年，红蜻蜓依旧没有明显起色。到了1995年国庆，钱金波突然意识到，“不能窝里斗，必须跳出温州。”但是，要想走向全国，广告费最少100万打底，而当时账上全部资金也就80多万。

　　没有办法，钱金波就只能走渠道，“大头给批发商，自己留小头。”从1996年开始，公司销售部50人分成10个组，每组5人，“主打省级代理。”当然，他不单单是做渠道，还有配送，“仓库都建设到离消费者最近的地方。”

　　果然，墙里开花墙外香，红蜻蜓迅速走红。到了1996年底，公司销售收入突破1000万。

　　然而，高潮仅仅持续了11个月。到了1997年夏，南方下了一个月的暴雨，天气出奇凉爽，红蜻蜓4万多双新款凉鞋立马出现滞销。

　　“是不是渠道不给力？”，钱金波把50名销售人员聚拢，紧急组建5个特别行动队，一路安徽，一路湖北，一路山东。。。。。。。火速支援一线。

　　不过，3个月过去了，除了湖北，其他地区依旧折戟成沙。

　　“怎么回事？”原来湖北是一位名叫李有枢的员工逼得实在没招了，就在他的家乡恩施租了一间15平方米的门面，搞起了直销。自己吆喝当然与渠道吆喝动力不一样，“一天都没有休息，周六周日连轴转，”结果3个月就把手里积压的2000双凉鞋全部卖掉了。

　　“为什么不尝试终端销售？”湖北的偶然成功让钱金波看到了直营的巨大潜力。

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