展品一键变商品 跨境电商带“洋货”走进千家万户

来源：金融时报　　作者：《每日财讯网》编辑　　发布时间：2020-11-10

　　“让天下没有难做的生意”，这一美好愿景正借助进博会加速变成现实。

　　疫情难挡外商的参展热情，同前两届进博会相比，第三届进博会展览规模更大、展区设置更优，吸引了近50家世界500强及行业龙头企业首次参展。“新面孔”不断加入进博“朋友圈”，老朋友也继续带来新技术、新产品，其中，天猫国际、京东、苏宁易购、卓志集团等跨境电商平台再次深度参与，助力进口品牌走入千家万户，让展品快速落地成为商品。

　　“中国市场极具吸引力，已经成为我们公司海外市场中的重要组成部分。”“我们十分看好中国跨境电商这一渠道，消费者接受度很高。”进博会上，参展外商表达了他们对中国市场的热情和对中国跨境电商发展的赞赏。市场普遍认为，伴随“永不落幕的进博会”的溢出效应不断放大，在建设强大国内市场相关政策的带动下，未来跨境电商将迎来更广阔的发展空间。

　　电商搭桥梁助“买全球”“卖全球”

　　进博会和跨境电商作为海外品牌拓展中国市场的“标配”路径，为全球产业发展带来众多机遇。

　　随着多家海外品牌进驻中国电商平台，平台跨境商品交易额屡创新高。在首届进博会上，阿里巴巴订下5年进口2000亿美元（约1.4万亿元）的目标，去年已超额完成第一年目标，达到123%；今年已阶段性完成第二年目标，达到102%。第二届进博会后这一年，天猫国际海外新品牌入驻同比增速125%，进口新品首发数量同比增长130%。

　　越来越多进博会展品变成商品，走进千家万户。去年在进博会首度亮相的宝洁全球首款击斑美容仪OPTE、花王EST丝膜喷膜器美容仪、Aderans头皮按摩吹风机等新品，今年陆续在天猫国际首发。消费者足不出户，打开手机就可以“云逛进博”，买遍全球。

　　跨境电商一头连着海外企业，一头连着国内市场。如果说进博会为海外企业提供了开放交流的平台，那么跨境电商则是他们入驻中国市场的桥梁。

　　记者了解到，此次苏宁易购以“参展商+采购商”的双重身份再次深度参与进博会，进一步加大欧美等地区的采购力度，在持续加强与国际知名家电、3C品牌合作的基础上，关注与居民品质生活有关的大快消品类商品的采购与服务，协助海外品牌打开中国市场。卓志集团将与多家国际知名医药及保健品牌达成战略合作，共建跨境合作新模式，并与国内龙头医药集团等开展电子商务、数字供应链、跨境物流等合作。据悉，进博会首日，卓志集团即与拜耳、亿滋等多个国际品牌签约采购金额逾6200万美元。

　　对于跨境电商平台带来的改变，海外品牌也深有感触。

　　11月6日，来自非洲埃塞俄比亚的Gera牌耶加雪菲及西达摩咖啡，现场签约入驻阿里巴巴跨境电商平台天猫国际。据Gera品牌电商项目负责人Kevin Zhu介绍，过去该国主要向中国出口咖啡生豆，通过两届进博会，该国团队从中国采购了全自动咖啡烘焙包装设备回国，在当地生产咖啡熟豆产品；今年该国团队携新品参展，并同步上线跨境电商销售。“这与之前农产品出口商的身份相比是一个巨大的转换，多亏了进博会以及中国庞大的消费市场。”Kevin Zhu说。

　　记者了解到，今年天猫国际启动了“国家爆款”承包计划，包下大量非洲卢旺达咖啡、西班牙橄榄油等，助力更多海外产业带商家走出疫情困境，挖掘中国进口市场的机遇。

　　政策红利持续释放

　　“我的感受是，中国越来越开放了。”澳大利亚自由食品（Freedom Foods Group）高级营销经理燕宪琳告诉《金融时报》记者，2015年的时候跨境电商还只能从跨境仓发货，而今年就能通过一般贸易和跨境仓同时发货了。“别看从跨境贸易到一般贸易只是小小一步，但对于外企来说可是个大好消息。以后我们就不需要两套人力和资源去运营两个店铺了，可以统一整合起来，能节省不少人力物力。”她表示。

　　据了解，去年5月，在菜鸟和天津海关的合作下，中国首单跨境电商与一般贸易成功合单，从天津东疆保税区的菜鸟保税仓发出。而以前，两类商品必须分开存储、分开销售、分开发货。据测算，商家合单后，物流成本可降低15%至20%，发货时效可提升1到3天；中等规模的进口品牌每年可节省成本达150万元以上。

　　政策一小步，市场一大步。近年来，中国一直在探索帮助企业寻求跨境电商新机遇，多项利好政策出台，全力支持跨境电商企业“买全球”“卖全球”。

　　自2015年起，国务院已分四批设立59个跨境电商综合试验区，今年要求进一步新设46个跨境电商综合实验区，至此全国将有105个跨境电商综合试验区，形成陆海内外联动，东西双向互济的发展格局。针对跨境电商售后服务体系建设的需要以及退货成本高等“痛点”，今年海关启动跨境电商出口退货监管试点，于3月全面推广，并将跨境电商零售进口退货时限从30天延长至45天。6月，海关出台跨境电商企业对企业（B2B）出口监管试点政策，增列专门监管方式代码，为跨境电商B2B出口量身打造监管新通道。

　　进博会期间，两项重要文件发布，推动进口贸易提质增效。上海于11月6日发布《关于支持虹桥进口商品展示交易中心的政策意见》，对入驻虹桥进口商品展示交易中心开展进出口商品贸易、数字贸易、服务贸易及海外技术贸易的入驻企业，给予“租金扶持、运营扶持、财税扶持”的“3+3+3”专属政策支持。当日，商务部服贸司在进博会上发布《中国服务进口报告2020》，明确中国将继续致力于完善全球服务贸易合作网络，推动多双边服务贸易规则协调，提升服务贸易自由化水平，推动服务贸易国际合作迈上新台阶，促进世界经济包容性增长。

　　越来越多的跨境电商企业感受到了政策带来的便利。“国家持续开放扩大进口，不断推动数字经济以及跨境电商等新兴业态高速发展，让中国成为全球品牌翘首以待的市场，进博会溢出效应持续释放。”天猫进出口事业群总裁刘鹏表示，疫情防控期间，阿里巴巴也采取多项措施，缓解跨境商家在国际物流、保税仓储、供应链等方面的困难，其中，菜鸟2020年预计为海外商家降低成本10亿元，为保税进口物流提速10%。

　　强大国内市场带来新机遇

　　第三届进博会在确保防疫安全的前提下如期举行，体现了中国同世界分享市场机遇、推动世界经济复苏的真诚愿望，为全球经济发展注入极大信心。

　　背靠国内强大市场，在多项利好政策刺激下，疫情防控期间，跨境电商进出口贸易额不降反升，成为稳外贸的重要力量。2019年，我国跨境电商零售进出口额达1862.1亿元，是2015年的5倍，年均增速达49.5%。前三季度，我国通过海关跨境电商管理平台进出口1873.9亿元，同比增长52.8%。

　　拥有14亿人口、中等收入群体超过4亿人的中国市场，蕴藏着无限商机与活力，对外商的吸引力和业绩提振作用不言而喻。2012年，中国消费对经济增长的贡献率达到51.8%，首次超过投资贡献率。许多企业就是从这时进入中国市场的，多年来跟随中国市场共同成长。

　　在全球经济萎缩、消费市场低迷的背景下，中国市场业绩的增长更是让外资企业感到惊喜。

　　“从3月到现在，优衣库在中国整体的业绩恢复高于预期，也超越了去年同期表现。今年以来，官网旗舰店业绩呈现两位数增长，粉丝数量在两亿人的基础上，大概每年有15%到20%的增幅。从6月到10月，优衣库在中国新开了44家店，现在我们又开始新店选址，这也展示了我们对中国市场的信心。”优衣库大中华区首席市场官吴品慧表示。

　　近日发布的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，为下一阶段中国发展指明了方向，其中明确提出“形成强大国内市场，构建新发展格局”。业内人士表示，这预示着，中国将开启全面促进消费的新阶段，跨境电商作为新型消费的重要组成部分，将迎来新的发展机遇。搭上跨境电商这趟快车，顺应中国消费升级趋势，外商将有更多“施展拳脚”的机会。

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