拉芳家化（603630）：追求更高品质的民族领导品牌

来源：每日财讯网　　作者：谢源 陈巧纯　　发布时间：2017-04-01

    近年来，中国经济进入增速换挡的“新常态”，而个人护理行业整体增速进一步放缓，行业人士大呼寒冬将要来临，但这个冬天这对于拉芳家化而言，并不寒冷。

    从风云变幻的市场脱颖而出

    国内的个人护理市场向来是宝洁、联合利华、雅诗兰黛等国际巨头的天下，多年来占据市场的巨大市场份额，相比国外品牌，国内品牌则显得势单力薄，竞争中往往处于下风，如知名的民族品牌中华牙膏、大宝等就在竞争中不幸被“洋化”，成为了舶来品。就在大多数人认为国内品牌消费乏力的时候，拉芳家化凭借着好产品、好质量的优异口碑，在市场竞争中脱颖而出，成为了民族品牌的代表。

    “因适制宜”的战略与产品

    可以清楚的看到，拉芳家化的成长得益于长期以来战略上的因地制宜、供给端的优质产品及营销组合上的建设提升。

    拉芳家化的产品主要分布于三四线城市，这样差异化竞争的目的在于避免与国际巨头正面交锋，同时从消费者行为学的角度，拉芳家化透彻的研究出三、四线城市消费者的消费习惯和消费观念，深入一些县级或农村地区，满足消费者的便利性和物美价廉的需求。 

    与此同时，丰富的产品品牌有利于满足消费者的多方面需求，提高客户黏性。拉芳家化根据目标消费群体的特点设计鲜明的品牌形象为基础，设计出不同的产品定位。如“拉芳”定位为营养柔顺系列产品;“雨洁”定位为头皮护理及去屑系列产品;“美多丝”定位为头发受损修复系列产品，以此满足不同消费者的需求。在洗护产品的市场基础上，拉芳家化推出膏霜、牙膏等产品，达到品牌协同效应，形成涵盖洗护产品诸多领域的产品组合。

    多渠道竞争优势赢市场

    目前，拉芳家化经过多年的发展和积淀，已建立覆盖全国 31 个省、直辖市及自治区的全国性销售渠道，逐步形成以经销和商超渠道为主，辅以新兴电商渠道的立体营销渠道组合。

    经销渠道方面，以省级为单位组建营销团队，管理支持众多各地级、县级经销商，聚焦于市场特点和消费者特征，针对性地在各地市、县发展经销商，不断进行渠道与网点开发、开发、升级，提升经销渠道的质量和稳定性，最终实现经销商客户稳步发展，进而带动销售收入增长的良性循环。另一方面，大力发展一、二线城市的商超渠道，通过选取大型商场、超市作为销售载体，在提升产品销量的同时展示品牌形象，达到销售与宣传并举的目的。目前，拉芳家化已成为少数几家进入商超渠道的洗护民族品牌企业之一，在全国范围内已成功进入沃尔玛、家乐福、易初莲花、乐天玛特、乐购、欧尚、大润发等知名商超。

    此外，电商渠道方面，拉芳家化通过天猫等电商平台开展线上销售，加强市场开拓力度，同时不断强化与消费者的沟通、交流，及时掌握消费者的消费需求与偏好，为公司产品优化升级提供充分的数据支持。

    以科技为依托，以创新为动力，不断打造新的核心竞争力。未来的拉芳，将继续致力于提高科技创新能力，不断铸造高品质产品，为广大消费者奉献更优质的个人护理用品！

责任编辑：《每日财讯网》编辑

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